La précommande, un atout business pour les réseaux de franchise.

Article mis à jour le 13/06/2023.

La précommande : définition

Monnaie courante depuis de nombreuses années en BtoC, le principe de précommande en ligne fait figure de petite révolution dans le secteur du BtoB et notamment au sein des réseaux de franchise.

Cette pratique peut, en effet, s’avérer extrêmement utile pour animer son réseau efficacement et à moindres coûts.

Une pratique avérée dans le BtoC

En BtoC, de nombreuses marques proposent plusieurs mois à l’avance en précommande des innovations, produits saisonniers ou collections. Les quantités lancées en fabrication vont dépendre du volume total des précommandes enregistrées auprès de chaque revendeur ou client.

Cette pratique est, par exemple, caractéristique du secteur de la mode ou de la téléphonie mobile. Nous la retrouvons également au sein du milieu sportif comme le football où les fans sont plutôt adepte de précommander le t-shirt de la saison. 

L’atout principal de la précommande

Vendre un produit avant sa disponibilité sur le marché est une technique qui peut être très efficace pour augmenter ses ventes, créer de l'engouement et de l'adhésion de la part des clients fidèles. 

En plus de permettre aux clients aficionados de la marque d’acquérir le produit avant la date de sa sortie officielle, la précommande assure un chiffre d’affaires à l’entreprise et lui permet de dégager une tendance sur ses prévisionnels de ventes pour l’année en cours.

Les avantages de la précommande pour les réseaux de franchise

En va-t-il de même pour le commerce BtoB ? Quels sont les avantages de ce système pour l’animation des réseaux de franchise ?

💡 Innover pour se démarquer de la concurrence

Vous aimez innover et proposer à votre réseau des produits ou services qui sortent de l’ordinaire ? Votre budget n’est pas illimité et vous ne pouvez pas vous permettre de fabriquer de nouveaux supports, produits sans savoir s’ils seront commandés par vos adhérents/franchisés ?

Pas de panique : avec le principe de précommande en ligne, vous limitez les risques !

Cette formule de vente anticipée vous permet de valider une idée de produit ou de service et de tester son succès auprès de votre réseau. Vous pourrez ainsi être force de proposition pour rendre l’animation de vos points de vente plus vivante, vous démarquer de la concurrence et renforcer l'adhésion de votre réseau.

➕ Optimiser la gestion de ses stocks

Lors des lancements produit, la gestion des stocks est la partie la moins réjouissante et la plus casse-tête car, dans les faits, les choses se passent rarement comme prévu. Mon produit va-t-il plaire au réseau ? Est-ce qu'il va me rester "du stock sur les bras" ? Autant de questions, de craintes qui empêchent souvent la tête de réseau d'être force de proposition sur des nouveautés.

Avoir trop de stocks, c’est risquer de perdre de l’argent et de stocker des produits que vous ne vendrez jamais. À l’inverse, avec le sous-stockage, vous courez le risque de perdre des occasions de ventes parce que vous n’avez pas le produit au bon moment. Et cela, au risque de contrarier vos adhérents et de nuire à la réputation de votre enseigne.

Avec la précommande, exit tous ces soucis ! Ils peuvent être résolus par la mise en place d’un système de gestion centralisé et automatisé de préventes. Cohérente et structurée, cette méthode consiste à attendre la commande de vos franchisés pour vous approvisionner auprès de votre fournisseur.

Vous n’aurez alors plus, ni à acheter des produits que vous n’êtes pas sûr de vendre, ni à gérer de stocks. Votre réseau, lui, aura juste à patienter un peu : il est assuré de recevoir le produit qu’il aura commandé dans les temps .

🤩 Favoriser l’engagement de son réseau

En annonçant le lancement prochain d’un produit ou service en précommande sur votre plateforme de commande interne ou marketplace, vous créez de l’attente chez vos franchisés. Vous vous engagez et établissez un lien plus fort avec eux en sollicitant leur attention. De plus, c’est aussi une bonne manière de favoriser l’engagement de votre réseau envers votre marque.

En donnant à vos franchisés la possibilité d’acheter un produit en avant-première, vous leur offrez un certain privilège. De cette manière, ils se sentent choyés et perçoivent ce service supplémentaire comme une opportunité à saisir, un avantage appréciable pour animer leur point de vente. De quoi renforcer la motivation générale de votre réseau !

Proposez la précommande en ligne à votre réseau avec Get iT !

Innovations facilitées, prises de risques limitées, budget et stocks maîtrisés, franchisés valorisés… Vous l’aurez compris, proposer un produit en précommande sur votre marketplace interne comporte plusieurs avantages dont vous auriez tort de vous priver !

D’autant que, grâce à Get IT, vous n’avez à vous occuper de (presque) rien. 

Cette omarketplace interne prévoit dans la gestion de vos produits, une fonctionnalité qui vous permet d’activer un produit en précommande en un clic. La seule tâche qui vous incombe est de créer votre fiche produit. Votre réseau n’a alors plus qu’à commander dans les délais impartis ! Une commande globale est ensuite réalisée auprès du fournisseur que vous aurez choisi, qui se chargera du stockage et de la livraison de votre produit une fois ce dernier fabriqué.

Digitalisez vos missions opérationnelles et concentrez-vous sur le business de votre réseau.

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